传统母婴行业终将被消费者淘汰

传统母婴行业的消费模式已经不能满足80、90后受众人群对母婴产品消费体验的需求，一成不变地沿袭传统，终将被消费者淘汰。

所以对于当下很多母婴店老板来说，要实现销售业绩的增长必须找到创新模式，实现弯道超车。

Fernbaby斐婴宝爆红

这不，最近几年Fernbaby斐婴宝国际e体验中心突然爆红了。

其新颖的零售模式、线下服务+线上销售、体验+妈妈俱乐部、未来新零售发展趋势……国际e体验中心一改传统销售模式，通过多重体验及贴心的服务创造增值服务，获得了业内人士的好评。

更是在第二届国际展望大会中荣获“金马灯奖”，其成功的“国际创新模式”入选《国际合作智慧实践》，由浙江大学出版，并作为高等院校国际经济相关专业MBA/ EMBA教科书内容，提交国务院一带一路。

传统实体店：利润一直下滑

传统做生意和电商在竞争上的最大硬伤就是价格，电商就比我们价格低，这是因为传统商业是五维的。

从企业、到总代理、到分区代理、到分销商、到终端网点，当中每一层是不是都要赚钱。

而电商直接和企业对接，当然价格比我们更低，所以我们难道拼价格？利润一直降低，最后不赚钱你也拼不过。

麦当劳和星巴克为什么要做“第二杯半价”的优惠？因为开发一个新客户的成本，将远远高于对老客户的二次开发，即便5折销售，商家一样能赚。而传统门店的生意大多都是一锤子买卖，毫无黏性可言。

传统店销售产品类别繁多，以为能让顾客买了衣服，还可以买到裤子，还能买鞋子，一条龙搞定。但是你会发现，这样的店顾客并不买账。

随着80、90的消费主力军的消费观念的改变，他们更愿意去专卖店，或者更细分的店消费。

所以，如果传统店还保持老的模式，肯定是要被淘汰的。更重要是的，传统电商成本增高，流量减少，加上无体验创新，留不住客户，想成功几乎没有可能性。

打破旧思维

社交体验式服务营销

传统的实体店这么多问题，我们作为一个创业者，是不是就不该选择投资做实体店？到底理性的选择一个创业投资项目应该怎么来分析？

带着这些问题，我们来分享一个典型案例，一个在母婴行业颠覆传统模式的品牌“Fernbaby斐婴宝”。

众所周知传统的母婴店内产品陈列繁多，各种品牌奶粉、衣服、裤子、鞋子、袜子、玩具等等一应俱全。只要有顾客进店，母婴店员工都会把所有产品推销一遍，最后顾客就被员工给推出去了。

走进“她”，映入眼帘的不是各种产品的陈列，几张圆形的小桌子旁边围了很多的宝妈在聊天，另外一侧是一个专门为0-3岁婴幼儿提供玩耍的地方，大大的滑梯下面铺满了五颜六色的“海洋球”，滑梯旁边是一个“宝宝厨房”以及宝宝爬行垫，最亮眼的居然还有2张宝宝床。

最中间的位置，是一个吧台，看着有点像咖啡店的点餐区，据店内员工介绍这是奶粉免费冲泡试喝区域，环顾四周怎么看都不像是一个母婴店，更像是一个集婴幼儿娱乐，宝妈交流的休闲咖啡厅。

也正式因为如此，这个全新的体验式的模式得到了很多消费者肯定和市场的快速拓展。

这种模式可以深度理解为：社交体验式服务营销。

加盟模式新

体验店按照区域独家运营保护市场

这个商业模式，在很多传统的进口奶粉品牌中应用比较广泛，不过成熟的奶粉品牌的区域加盟费用非常高昂100-500万不等，并且需要很强的运营团队+多渠道才能完成铺货，大量的货品库存也是传统实体店头疼的问题。

“她”采用的是三、四（市、县）线城市区域独家运营，加盟费用5-20万不等，从加盟资料介绍和调查了解来看，成熟的标准化运营管理模式，让无经验的80、90后成为了创业投资的首选。

所以越早拿到当地的运营权成了当前创业投资的一个商机。

新零售模式

线下体验线上购买24小时服务

这个是传统门店无法比拟的，消费者通过线下产品体验，然后在线上购买，24小时无时间限制，送货上门，同时也为创业投资者实现了“0”库存的资金风险。

并且区域的保护在线上也体现了出来，不管是自己开发服务的消费者，还是直接通过网上购买的消费者，只要收货地址为该区域，销售利润都专属于区域运营商。

这点，很多现有进口奶粉品牌无法做到。

开放一年，在全国拥有281家体验店

据了解“她”从2017年2月项目开放以来，仅仅一年多时间在全国就有281多家体验店。

从选址，装修，引流，开业，到拉新，复购，维护所有阶段都建立了标准化的运营管理模式，这也正是检验一个创业项目能否成功的关键。

“国际创业新模式研究中心”认为，Fernbabay斐婴宝的新模式是相对成功的，有借鉴意义，不过我们也提醒创业投资朋友们，这种模式的弊端在于前期4-6个月时间很难实现盈利，从顾客进店体验，到认知，到建立信任，最后购买是有一个周期的。

同时，没有百分百创业成功的项目，挑选成功的创新创业模式主旨仍然是“人”为主导，一个成功率高的项目必须要有成熟低风险的商业模式、标准化的运营管理支持。

Fernbaby 斐婴宝国际母婴俱乐部

国际创新模式，奶粉行业趋势

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展位号：B130c